Xerox Client Manager New Logo in Corsica, France

Mission :

Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de compte à l'échelle nationale, engageant les différents acteurs et permettant de développer le CA (équipements, solutions et services), la part de marché (équipement, revenu). La liste confiée correspond à des New Logo identifiés comme stratégique dans le secteur de la banque-assurance et du conseil.

Rôle :

Sous la responsabilité du Directeur de Marchés il est en charge de :

· Elaborer la stratégie de compte globale sur les raisons sociales confiées, en cohérence avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Cette approche a pour objectif de positionner Xerox comme fournisseur de référence à moyen et long termes sur l’ensemble du portefeuille d’offres ,technologie et prestations de services, avec un focus sur nos offres d’outsourcing des processus documentaires afin d’être au cœur des enjeux de transformation de nos clients. Une croissance significative du chiffre d’affaires confié est attendue. Une réelle capacité à comprendre les enjeux client et à faire le lien avec nos capacités est importante. La capacité à être force de conviction est importante afin d’entrer en relation, de susciter l’intérêt.

· Identifier, mobiliser et coordonner les actions de l'ensemble des ressources mobilisées afin d'atteindre le meilleur niveau de pertinence dans le traitement des attentes et objectifs du client en cohérence avec les objectifs de l’entreprise et ceux dont il a la responsabilité de réalisation.

· Etre force de proposition et créatif pour construire des propositions

· Apporter et favoriser l'échange des informations, des connaissances et des méthodes de travail appropriées au sein de l'équipe, en fonction du secteur d'activité couvert.

Compétences

· Anglais professionnel

· Expérience de la vente de services/solutions en B to B de 2 à 5 ans minimum

· Aptitude à collaborer avec les autres services dans un management transversal

· Approche et vision stratégique des comptes

· Capacité d’anticipation et de décision

· Influence et Négociation

· Leadership

· Sens de l’organisation et des priorités

Xerox is an Equal Opportunity Employerand considers applicants for all positions without regard to race, color,creed, religion, ancestry, national origin, age, gender identity, sex, maritalstatus, sexual orientation, physical or mental disability, use of a guide dogor service animal, military/veteran status, citizenship status, basis ofgenetic information, or any other group protected by law. People withdisabilities who need a reasonable accommodation to apply or compete foremployment with Xerox may request such accommodation(s) by sending an e-mail toXeroxStaffingAdminCenter@xerox.com. Be sure to include your name, the job youare interested in, and the accommodation you are seeking.

Title: Client Manager New Logo

Location: France-Corsica-Asnieres-sur-Seine

Requisition ID: 18002811